11월 20일, 32개 팀이 월드컵을 위해 경쟁하는 카타르 월드컵이 개막되었습니다. 비록 중국팀은 없지만 월드컵에서 중국적인 요소가 부족한 것은 아니다.
2022년 카타르 월드컵 개막을 앞두고 관련 매체 기자들이 중소 상품의 수도인 이우의 제조업 기업을 대상으로 한 달간 설문조사를 진행해 온라인 플랫폼에 대한 정보를 정리했다. 그들은 월드컵 관련 산업에서 서로 다른 범주와 기업이 서로 다른 추세를 피드백하고 주문 시장이 더욱 차별화되고 대외 무역 산업에 대한 요구 사항이 더 높다는 것을 발견했습니다.
일반 팬들과 마찬가지로 Chen Xianchun도 4년에 한 번 열리는 축구 행사를 기다리고 있습니다. 그러나 차이점은 그녀의 월드컵 시간이 더 빠르다는 것입니다!
Chen Xianchun은 Yiwu에서 주로 트로피와 메달을 취급하는 기업을 운영합니다. 그녀는 축구 팬은 아니지만 기업에서 생산하는 제품으로 인해 월드컵과 불가분의 관계가 있습니다.
월드컵은 세계 최초의 주요 행사로 올림픽에 버금가는 인기를 자랑한다. 2018년 러시아 월드컵을 예로 들면, 관중 수는 전 세계 인구의 거의 절반인 35억 명에 육박합니다. 이벤티노 FIFA 회장은 올해 관객이 50억명에 달할 것으로 내다봤다. FIFA가 월드컵을 가장 효과적인 국제 마케팅 플랫폼으로 부르는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
2014 브라질 월드컵 전날 한 고객이 Chen Xianchun을 발견하고 많은 트로피, 메달 및 기타 제품을 주문했습니다. Chen Xianchun의 기억에 따르면 주문량이 매우 많았고 많은 고객이 상품을 가져 오기 위해 공장에갔습니다. 그들은 가지고 있는 물건은 무엇이든 거의 움켜쥐고 많은 돈을 벌었습니다. Chen Xianchun이 월드컵이 가져온 비즈니스 기회를 깨달은 것은 이번이 처음입니다. 그 이후로 4년의 주기가 있었고 올해가 세 번째다.
Chen Xianchun의 기업 이미지는 많은 중국 기업의 전형이며, 이들 기업의 노력으로 중국은 월드컵과 더욱 밀접하게 연결되었습니다.
월드컵 비즈니스 기회가 다시 나타납니다.
2010년 남아공 월드컵에서 Yingli는 월드컵을 후원한 최초의 중국 기업이 되었습니다. 이후 월드컵을 후원하는 중국 기업의 수는 2018년 러시아 월드컵에서 정점을 찍었다. Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress, Pointing Arts 등 7개 기업이 광고비 8억3500만 달러로 1위를 차지했다.
그러나 2022년 카타르 월드컵에서는 월드컵 공식 후원 명단에 오른 중국 기업이 완다, 하이센스, 멍뉴, 비보 등 7개에서 4개로 줄었다. 물론 월드컵에 참가하는 국가대표팀을 후원하는 기업도 있을 것이다. 그러나 새로운 챔피언의 전염병 이후 첫 번째 월드컵의 경제 상황은 그다지 좋지 않지만 월드컵을 후원하려는 중국 기업의 열정은 여전히 우리를 뜨겁게 만듭니다.
모든 기업은 월드컵을 경험하기를 희망합니다. 올해 Alibaba Express는 처음으로 월드컵 특별 세션을 열었습니다. 특별세션 담당자 마샹은 “월드컵 특집을 하려고 했을 때 한 화장품 회사에서도 나를 찾아줬다. 나는 '월드컵과 무슨 관련이 있습니까?'라고 물었습니다. 많은 팬들이 얼굴에 국기를 칠하고 회사 제품을 사용한다고 한다.
4년마다 월드컵 효과가 다시 발생하면 이우의 일부 기업에게는 이전보다 더 중요합니다. 이우는 다시 한 번 우승자들에게 가장 붐비는 곳이 되었습니다. 이우 스포츠 용품 협회의 추정에 따르면 이우는 올해 월드컵을 중심으로 상품 시장 점유율의 거의 70%를 차지했습니다.
Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd.의 대표인 Ye Demo는 회사가 여러 월드컵 주문 생산에 참여했다고 언론에 말했습니다. 2018년 러시아 월드컵과 비교하면 올해 수주량은 크게 다르지 않지만 지난해 대비 약 60% 증가했다. 월드컵의 자극 효과와 전염병 이후 각종 스포츠 이벤트의 회복 요인을 모두 가지고 있습니다.
Yiwu Sucheng Trade Co., Ltd.의 대표인 Zhan Deliang도 언론에 자신이 2014년 대외 무역을 신고하기 시작했고 2018년 러시아 월드컵이 열렸을 때 월드컵 주문에 연락하기 시작했다고 말했습니다. 이전 세션과 비교하여 올해 월드컵의 주문량은 예상만큼 증가하지 않았습니다. 그렇다 하더라도 증가율은 여전히 20~30%입니다.
Alibaba International Station의 데이터에 따르면 최근 축구, 축구화, 축구 유니폼, 축구 훈련 장비 및 월드컵 관련 주변 제품이 Alibaba International Station의 검색 키워드가 되었으며 스포츠 산업의 전체 문의량은 전년 대비 13% 증가했다. 이 중 팀 스포츠 관련 상품 구매자는 전년 대비 167% 증가했고, 누적 거래량은 전년 대비 77% 증가했다. 축구화 구매자 수는 전년 대비 132% 증가했고, 누적 거래량은 전년 대비 229% 증가했다.
전염병 이후 상대적으로 침체된 스포츠 상품 시장에 대해 월드컵의 자극 효과는 무시할 수 없으며 이우의 월드컵 주변 제품 집중 생산뿐만 아니라 광범위한 산업에 대한 혜택을 무시할 수 없습니다.
Ma Xiang은 월드컵의 다양한 장면을 보는 사람들이 다양한 제품의 판매를 촉진할 것이라고 말했습니다. 우리는 90%의 사람들이 집에서 공을 보기로 선택하여 TV, 프로젝터, 소파 및 잠옷에서 QuickConnect의 판매 성장을 주도한다는 사실을 발견했습니다. 팬의 9%는 레스토랑과 바 같은 공공 장소에서 공을 보는 것을 선택하여 맥주 및 기타 카테고리의 폭발을 몰고 올 것입니다. 일부 팬들은 좋아하는 팀 유니폼을 입고 공공장소에서 공을 관람하기도 합니다. 팬들은 또한 현장에서 공을 보는 것을 선택하게 될 것이며, 이는 라켓과 휘파람과 같은 주변 제품의 성장을 이끌 것입니다. 또한 월드컵은 다양한 PS 및 Switch 축구 게임의 판매를 촉진할 것입니다.
월드컵 수주에 참여하는 기업이라면 단기간에 급증하는 수주를 어떻게 파악하느냐가 고비다.
대량 주문의 압박을 파악하고 오래된 제품을 잘 활용하십시오.
이전 월드컵과 비교할 때 인터뷰 대상 기업은 일반적으로 올해가 생산 측면에 대한 부담이 적을 것이라고 믿습니다. 또한 제품도 반복적입니다. 과거에는 제품 요소가 더 단일 축구였습니다. 올해 새롭게 개발된 일부 제품은 골키퍼의 선방이나 선수의 슛과 같이 코트에서 선수들의 행동을 결합할 것입니다. 이러한 신제품은 일부 오래된 제품을 제거했습니다. 그러나 Ye Demo는 일부 오래된 제품이 더 잘 팔린다고 말했습니다.
예데무에게 올해 가장 큰 변화는 이전 월드컵 때처럼 더 이상 바쁘지 않다는 점이다. 올해 월드컵 발주는 예년보다 한 달 늦은 4월에 나왔다. 하지만 이벤트가 11월로 연기되었기 때문에 공장에서 출고되는 생산 주기가 더 길어져 주문량이 다르지 않은 경우 최소 2개월 이상 더 소요되었습니다.
실제로 스포츠 용품에 대한 수요는 주요 활동 및 행사가 수반되는 경우가 많으며, 때로는 파악할 수 있는 규칙을 말하기가 어렵습니다. 깃발은 최고의 기압계입니다. Zhan Deliang은 주문형 월드컵의 자극 효과가 미국 선거와 영국 여왕의 죽음과 유사하다고 소개했습니다. 여왕이 사망한 날 고객들은 영국 국기, 수동식 깃발, 깃발 깃발을 대량으로 주문했습니다. 짧은 시간에 수요가 발생했고 적시성에 대한 요구 사항이 높아 즉시 배송해야 했으며 고객은 최대 4-5일 이내에 상품을 받을 수 있었습니다. 이것은 의심할 여지없이 단기간에 기업의 재고 및 생산 능력을 시험하는 것입니다. "
올해 월드컵은 특별한 시간에 개최되어 기업에 더 많은 생산 시간을 남겨두고 있지만 일부 제조업체의 경우 월드컵 주변 제품 주문은 일반적으로 높은 짧은 빠른 주문, 즉 높은 수요, 짧은 주기 및 빠른 배송입니다. 실제로 2016년 미국 선거는 이우 기업이 그러한 명령을 수행할 수 있는 힘을 외부 세계에 보여주었습니다.
2016년 미국 대선에서 이우의 기업인 트럼프는 힐러리 클린턴보다 더 많은 구호품을 주문했다. 트럼프가 미국 대통령에 당선된 후 이우 지수는 미국 대선의 풍향계로 간주되기까지 했습니다. Xu Yan은 미국 선거 순서와 비교할 때 월드컵 순서는 더 높고 더 짧고 더 빠를 필요가 있다고 믿습니다. 즉, 구매자는 많은 비 참가 국가와 많은 팬에서 온 것입니다 경기를 보러 카타르에 간 사람. 이것은 중국 기업이 월드컵의 주문을 파악하는 데 있어 가장 큰 도전일 수 있으며, 특히 월드컵의 주문을 처음으로 수행하는 많은 기업에게 그러합니다.
어떻게 하면 중국 제품을 경쟁에 등장시킬 수 있을까요?
Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd.는 주로 골프 카트 및 기타 신 에너지 차량에 종사하고 있습니다. 지난해 9월에야 이 트랙에 입문한 리원루 감독에게 회사 제품이 가장 많이 등장하는 종목은 축구가 아니라 골프다. 월드컵에서 사용되는 신에너지 차량으로 선수, 심판 등을 승하차하는 데 사용되는 등재가 필요 없는 현장의 차량이다. , 회사는 작년부터 마케팅 방향을 변경해야 합니다. Li에게 월드컵 주문의 도착은 약간 갑작스럽고 수동적 인 고객이었습니다.
바이어는 올해 9월 초 전자상거래 플랫폼을 통해 해당 차량이 월드컵 선수단 픽업·배달용으로 쓰이겠다며 구매 수요를 공개한 뒤 입찰에 돌입했다. 초기 구매 물량은 5~6대였다. 구매 규모의 관점에서 Li Wenlu는 상대방이 하청 업체라고 판단했습니다. 월드컵 전체 수주 규모는 이보다 훨씬 커야 한다. 하지만 수주 경쟁도 치열하다. 이 한 건의 문의만으로 11개의 국내 기업이 참여했습니다.
고객은 전자 상거래 플랫폼에서 더 많이 발생합니다.
Li Wenlu Company의 제품과 마찬가지로 월드컵을 위해 중국 기업이 받는 주문은 주변 제품뿐만 아니라 월드컵에 직접 등장하는 많은 중국 기업의 제품 및 서비스입니다.
Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging 등이 카타르 월드컵 관련 인프라 구축에 참여했다. Jinlong Automobile과 Yutong Bus는 카타르 월드컵을 위해 2817대의 버스 주문을 따냈습니다. 월드컵 결승전이 열리는 러셀 스타디움 건설도 중국 기업이 맡았다. 2016년 11월, 중국 철도 건설은 러셀 스타디움 건설 프로젝트 입찰을 따냈는데, 이는 중국 기업이 설계 및 건설 종합 계약자로 월드컵 주경기장 건설에 참여한 것은 이번이 처음입니다. 카타르의 수도 도하에서 북쪽으로 15km 떨어진 곳에 위치한 이 경기장은 92,000명의 관중을 수용할 수 있습니다. 2022년 월드컵 준결승, 결승전, 폐막식 등 주요 활동과 행사를 책임진다.
미래의 거래 방식은 더욱 다양해지고 능력 테스트에 더욱 중요해질 수 있습니다.
의심 할 여지없이 2020 년 이후의 전염병 상황은 국제 비즈니스 인력의 교류를 상당히 차단했습니다. 그러나 부정적인 영향은 제한적입니다. 한편으로 해외 고객은 중국에 영구 대표를 둘 수 있습니다. 반면에 영상과 같은 온라인 수단을 통해 소통하는 것이 더 효율적이고 상대방이 직접 자신의 요구를 표현할 수 있습니다. 가장 큰 문제는 신뢰를 구축하는 방법입니다. 좋은 생산라인, 좋은 기술, 좋은 R&D 능력을 가지고 있어도 고객은 이것을 오프라인이라고 직관적으로 느낄 수 없습니다. 따라서 온라인에 광고를 게재하더라도 고객 자원이 주문으로 전환되지 않는 문제에 직면할 수 있습니다. 물론 도전은 기회이기도 하며 일부 대외 무역 기업은 모퉁이에서 추월할 수 있는 기회를 제공하기도 합니다.
이 기사는 투자 조언이 아닌 인터넷과 뉴스에서 가져온 것입니다. 관심이 있으시면 저희에게 연락해 주십시오.